木耳云如何工作 - 财务与经营报表
销售渠道与贡献毛利报表
清楚看到每个销售渠道到底赚了多少钱，而不只是销售额。
01 - 业务现场
先看真实业务是怎么发生的。
一家同时经营亚马逊、Shopify、抖店、微信小店、经销商和展会零售的企业，需要知道每个渠道扣除商品成本、平台费用、履约费用和促销费用后是否真正赚钱。
02 - 常见问题
为什么表格和手工分类会失控。
多渠道销售企业常见的问题是订单、平台费用、物流、退款、广告和促销费用分散在不同系统里。销售额看起来增长，但月底才发现平台佣金、零售扣款或展会成本吃掉了利润。
03 - 木耳云如何解决
规则配置一次，后续流程自动继承。
订单进入系统时自动写入销售渠道，客户、店铺或平台都可以作为归属规则。
收入按渠道进入对应科目，例如 OEM、DTC、平台、零售、批发或现金销售。
系统把商品成本、平台佣金、履约费用、支付手续费、退款和渠道专属费用关联到同一渠道。
报表按渠道、商品、客户和期间展示收入、毛利、渠道费用和贡献毛利。
异常渠道会被更早发现，例如销售额高但贡献毛利长期偏低。
04 - 关键配置
上线前需要确认的业务规则。
| 渠道字段：客户、店铺、平台订单或销售团队绑定默认渠道。 |
| 收入科目：OEM、DTC、平台、零售、批发、现金销售分开入账。 |
| 费用科目：平台佣金、零售扣款、批发返利、展会成本、支付手续费单独归集。 |
| 商品成本：使用自动 COGS 或到岸成本后的真实库存成本。 |
| 报表维度：渠道、商品分类、客户、销售团队、日期和公司。 |
05 - 日常流程
团队每天实际怎么使用。
维护渠道清单和每个渠道对应的收入及费用规则。
把主要客户、平台店铺和线下销售流程绑定到渠道。
订单、发货、开票和收款自动继承渠道信息。
平台账单、退款、支付手续费和物流费用同步后自动归集到渠道。
经营报表按月或按周展示收入、毛利、渠道成本和贡献毛利。
销售和运营团队根据贡献毛利决定加大投放、调整价格或优化履约方式。
06 - 经营结果
最后要得到能决策的报表。
管理层能看到每个渠道的真实增长质量，而不是只看销售额。适合中国团队同时经营跨境平台、本土平台、私域商城和线下分销的场景。
07 - 上线检查清单
部署前逐项确认。
已定义销售渠道和渠道负责人。
主要客户、店铺、平台账号已经映射到渠道。
平台佣金、支付手续费、物流费、返利和促销费有独立科目。
商品成本已经可以自动进入订单毛利。
月度经营会使用贡献毛利而不是单纯销售额做决策。